取材される会社とされない会社の違い

記者は締切のなかで探している

メディアの取材先選びは、「最も優れた会社を探す」プロセスではありません。特集のテーマに合う事例を、締切までに確実に取材できる先から探すプロセスです。この前提が分かると、何を整えるべきかが見えてきます。

取材されにくい会社の共通点

• 検索しても情報が出てこない … 記者はまず検索します。サイトがない、あっても事業内容が抽象的だと、候補から外れます
• 連絡先が分からない … 問い合わせフォームしかなく、返信が 3 日後では締切に間に合いません
• 何をしている会社か 1 行で言えない … 「総合的なソリューションを提供」では、どの特集に合うか判断できません
• 写真がない … 代表者の顔写真、事業所や商品の写真がないと、記事の体裁が整いません
• 数字を出せない … 「多くの企業に導入」ではなく「導入 40 社」。検証可能な数字がないと書けません

整えておくもの

①プレスキット
自社サイトに「メディア関係者の方へ」というページを 1 枚作り、次を置いておきます。

• 会社概要（PDF 1 枚）
• 代表者のプロフィールと顔写真（高解像度）
• ロゴデータ
• 事業・商品の写真（数点）
• 過去の掲載実績
• 広報担当の連絡先（電話番号を含む）

これがあるだけで、取材の打診から掲載までの摩擦が大きく減ります。

②「1 行の説明」
「〇〇（誰）の〇〇（課題）を、〇〇（手段）で解決する会社です」という形で 1 行にまとめ、サイト、名刺、リリースで統一して使います。

③語れる数字を持つ
導入社数、削減率、稼働時間、利用者数。小さくても構いません。「創業 1 年で 12 社」は、十分に記事になる数字です。

関係を作る

いきなり取材を依頼するより、まず自社の領域を継続的に書いている記者を見つけて、有用な情報を提供するところから始めるほうが確実です。業界の動向、現場で起きている変化、公開できる範囲のデータ。「自社を取り上げてほしい」ではなく「この分野ならいつでも話せます」という立ち位置を作ると、特集を組むときに声がかかります。

掲載されたら必ず使い切る

1 度でも掲載されたら、自社サイトの「メディア掲載」に載せ、営業資料に入れ、名刺の裏に書きます。第三者に紹介された事実は、自分で言う 100 の言葉より効きます。なお、記事本文の転載には媒体社の許諾が必要です。見出しとリンクだけを掲載するのが安全です。