申込みページの作り方 — 離脱する理由を1つずつ潰す

1ページで完結させる

広告やメールから来た人に見せるページは、その1ページで判断できるようにします。他のページに移動させると、そこで離脱します。

必要な要素と順番

1. 見出し … 誰の、どんな課題を、どう解決するか。3秒で伝わること
2. 共感 … 読み手の困っている状況を言語化する
3. 解決策 … 自社が提供するもの
4. 根拠 … 実績、数字、事例、導入企業
5. 具体的な内容 … 何をしてくれるのか、どう進むのか
6. 価格 … 出せるなら出す。「要問合せ」だけだと、問い合わせる前に候補から外されます
7. よくある質問 … 検討中の不安を先回りして潰す
8. 申込みフォーム

離脱する理由を潰す

• 何の会社か分からない → 会社概要へのリンク、所在地、代表者名
• 価格が分からない → 目安だけでも示す（「◯万円〜」「規模により応相談」）
• 実績がなくて不安 → 事例、お客様の声、代表者の経歴
• 問い合わせた後が怖い → 「しつこい営業はしません」「まずは情報提供のみ」と明示
• 今すぐでなくてもいい → 期限、限定、特典。ただし虚偽の期限表示は景品表示法違反
• 入力が面倒 → フォームの項目を減らす

フォームの設計

• 項目は最小限に … 名前とメールだけで始められるなら、それが最強です。項目が1つ増えるごとに完了率は下がります
• 必須と任意を分ける
• 入力例を示す
• エラーは入力中に表示 … 送信後にまとめて出すと、やり直しで離脱します
• スマートフォンで押しやすいボタン
• 送信後に何が起きるか書く … 「1営業日以内にご連絡します」

ボタンの文言

「送信」より、その先に何があるかを書くほうが押されます。

• 「無料で資料を受け取る」
• 「30分の相談を予約する」
• 「見積りを依頼する」

計測を入れてから公開する

コンバージョン（申込み完了）を計測できない状態で広告を出すと、効果が分からないまま費用だけ消えます。

• フォーム送信完了をコンバージョンとして設定
• 流入元を区別できるようにURLにパラメータを付ける
• 電話が主な導線なら、専用番号かヒアリング

法律上の注意

• 特定商取引法の表示 … 通信販売に当たる場合は必須
• 景品表示法 … 根拠のない「No.1」「業界最安」、実際には適用されない「通常価格」からの値引き表示は違反
• 個人情報の取扱い … プライバシーポリシーへのリンクと、利用目的の明示