SNS広告 — 検索していない人に届ける

検索広告との違い

SNS広告が向くのは、視覚で価値が伝わる商材（食品、アパレル、雑貨、店舗、住宅、旅行）と、まだ知られていない新しいサービスです。

ターゲティングの考え方

各プラットフォームは、年齢・性別・地域・興味関心でターゲティングできます。ただし絞りすぎると配信量が確保できず、学習が進みません。

• 最初は地域と年齢程度の緩い設定で始める
• 類似オーディエンス … 既存顧客のリストに似た人に配信。効果が高い
• リターゲティング … サイトを訪れた人に再度表示。最も成約率が高い

クリエイティブが9割

検索広告はキーワードが効きますが、SNS広告は画像・動画で止まるかどうかがほぼすべてです。

• 最初の1秒 … スクロールを止める要素。動き、顔、意外性
• 広告らしくない … タイムラインに馴染む見た目のほうが見られます
• テキストは短く … スマートフォンの小さい画面で読める分量
• 縦型 … スマートフォンの画面を占有する比率が高い
• 複数パターンを同時に出す … 3〜5本作り、反応の良いものに寄せる

予算の考え方

SNS広告は学習期間があり、一定数のコンバージョンが溜まるまで最適化が進みません。少額すぎると学習が終わらないまま費用だけ消えます。

目安として、1か月は継続し、判断はその後にしてください。数日で止めると、何も分からないまま終わります。

ステルスマーケティングに注意

2023年10月から、広告であることを隠した表示は景品表示法違反です。

• インフルエンサーへの依頼投稿には「PR」「広告」「提供」の明示が必要
• 自社の従業員が一般消費者を装って投稿するのも対象
• 表示義務を負うのは広告主です。インフルエンサー任せにしてはいけません

その他の法的注意

• 景品表示法 … 根拠のない効果表示、「No.1」表示
• 薬機法 … 化粧品・健康食品の効能表示は厳しく制限されます
• 各プラットフォームの広告ポリシー … 違反するとアカウントが停止され、再開できないことがあります

創業期の優先順位

予算が限られるなら、検索広告 → リターゲティング → 新規向けSNS広告の順が効率的です。意図が明確な人から順に取るのが、最も無駄が少なくなります。