リスティング広告の始め方 — 少額で試して見極める

創業期に向く理由

リスティング広告（検索連動型広告）は、そのキーワードで検索した人にだけ表示されます。つまり、すでに課題を認識して探している人に届きます。

• 少額から始められる（1日1,000円でも運用可能）
• 即日で配信でき、SEOのように半年待つ必要がない
• 効果を数字で測れる
• いつでも停止できる

始める前に決めること

①許容CPA（1件獲得にいくらまで払えるか）
これが決まっていないと、成果の良し悪しを判断できません。顧客生涯粗利の3分の1程度を上限とし、成約率を掛けて問い合わせ1件あたりの許容額を出します。

②計測の設定
フォーム送信をコンバージョンとして計測できる状態にします。計測なしの出稿は、お金を捨てるのと同じです。

③着地先のページ
トップページに送るのではなく、その検索語に対応した専用ページを用意します。

キーワードの選び方

• 今すぐ客の語から始める … 「◯◯ 依頼」「◯◯ 業者」「◯◯ 見積もり」「地域名＋◯◯」
• ビッグワードは避ける … 「税理士」だけでは競合が強く、単価も高い
• 2〜3語の組み合わせ … 具体的なほど単価が安く、成約率が高い

除外キーワードが最重要

費用の無駄が最も出るのがここです。次のような語は最初から除外します。

• 「無料」「自分で」「やり方」 … 発注意図がない
• 「求人」「転職」「年収」 … 就職希望者
• 「とは」「意味」 … 調べているだけ
• 「口コミ」「評判」＋競合社名
• 自社のサービス外の地域名

配信開始後は、検索語句レポートを毎週見て、意図の違う語を除外し続けてください。これをやるかどうかで費用対効果が倍違います。

最初の設定

• 予算 … 1日1,000〜3,000円から。最低でも1か月は回して判断する
• 地域 … 商圏に限定。全国配信は無駄が多い
• 時間帯 … 電話対応ができる時間に絞る手もある
• デバイス … 最初は絞らず、データを見てから調整
• マッチタイプ … 完全一致・フレーズ一致から始め、広げるのは後

やりがちな失敗

• 計測せずに出稿する
• トップページに送る … 検索語と内容が合わず離脱します
• 数日で判断する … クリック数が少ないうちは偶然の影響が大きい
• 除外キーワードを設定しない
• 自動入札をいきなり使う … 学習に必要なデータが溜まっていない段階では機能しません

代理店に頼むか

手数料は広告費の20%程度が相場です。月10万円以下の予算なら、自分で運用するほうが合理的なことが多い。まず自分で回して構造を理解し、規模が大きくなってから外注を検討してください。