海外の市場調査 — 現地に行く前に国内でできること

まず無料の情報源を使い切る

• ジェトロの国・地域別情報 … 基礎経済指標、規制、商習慣、関税。無料で公開されています
• ジェトロの貿易投資相談 … 各国の制度、手続きについて相談できます。基本無料
• 中小機構、都道府県の国際ビジネス支援窓口
• 各国政府の投資誘致機関 … 日本に事務所を置いている国が多くあります
• 業界団体の海外調査レポート

渡航する前に、これらを読み尽くしてください。現地に行ってから分かることの多くは、日本で調べられます。

調べる項目

①市場があるか

• 類似商品の市場規模と成長率
• すでに売られているか、いくらで売られているか
• 競合（現地企業、他国からの輸入品）

②売れる形か

• 現地の使用習慣に合うか（サイズ、味、電圧、言語）
• 価格が受け入れられる水準か
• パッケージ、表示の要件

③参入できるか

• 輸入規制 … 禁止品目、数量制限
• 認証・登録 … 食品、化粧品、医療機器、電気製品は特に厳しい
• 関税率 … HSコードで決まります。EPAが適用できるか
• 表示義務（成分、原産地、言語）

④届けられるか

• 物流のルート、日数、コスト
• 温度管理が必要か
• 現地の流通構造（誰を通せば店頭に並ぶか）

有料の調査

無料の情報で足りない場合、次の選択肢があります。

• ジェトロの海外ミニ調査サービス … 現地の市場情報、取引先候補を調べてもらえます
• 調査会社への委託 … 数十万〜
• 現地の専門家への相談 … ジェトロのアドバイザー制度

現地に行く前にやること

• 調べた情報を整理し、確認したい仮説を3つに絞る
• アポを入れてから行く … 現地で飛び込みは効率が悪い
• 展示会・商談会の日程に合わせる
• 通訳を手配する

「とりあえず視察」は最も費用対効果が悪い行動です。何を確認しに行くのかを決めてから渡航してください。

一次情報の取り方

• 現地の小売店で、実際の売価と品揃えを見る
• 現地の消費者に直接聞く
• 現地在住の日本人に聞く … 日本人会、商工会議所
• 越境ECで少量売ってみて、実際の反応を見る

統計より、実際に買った人が1人いるという事実のほうが判断材料になります。