SEOの始め方 — 創業期にやるべきことは限られる

成果までの時間を理解する

SEOは半年から1年かかる施策です。今月の売上には効きません。創業期にSEOだけに賭けるのは危険で、紹介・営業と並行して仕込むものと位置づけてください。

最初にやる3つ

①Google Search Console と アクセス解析を入れる
どちらも無料です。入れていないと何も判断できません。どんな検索語で表示され、何回クリックされているかが分かります。

②「誰の、どんな検索」に答えるかを決める
キーワード選びの本質はここです。自社の顧客が、課題を感じたときに何と検索するか。

• 指名検索（社名・商品名）… まず自社名で1位を取れているか確認
• 地域＋業種 … 「渋谷 税理士」など。店舗・士業は最重要
• 課題の検索 … 「法人 決算 いつまで」など。まだ業者を探していない段階の人に届く

創業期は、競合が少ない具体的な語から狙います。「税理士」で勝つのは不可能ですが、「◯◯市 建設業 税理士」なら可能性があります。

③そのキーワードに対して、実際に役立つページを作る
検索した人が知りたいことに、過不足なく答えるページを作ります。

技術面の最低限

• スマートフォンで見やすい … アクセスの大半はスマホです
• 表示が速い … 画像を圧縮する
• ページごとにタイトルと説明文を設定 … 検索結果に表示される文言です
• 見出しを構造化 … h1は1つ、以下h2、h3と階層をつける
• HTTPSにする
• 会社情報を明記 … 住所、電話、代表者名。信頼性の評価に関わります

やってはいけないこと

• 他サイトの文章をコピーする … 著作権侵害であり、評価もされません
• キーワードの詰め込み … 不自然な繰り返しは逆効果
• 被リンクを買う … ガイドライン違反でペナルティの対象
• 中身のないページを量産する … 検索順位目的の大量生成は、スパムポリシーの対象です

コンテンツの作り方

月1本でも構いません。続けることのほうが重要です。テーマは顧客に実際に聞かれた質問から取ります。

• 商談でよく聞かれること
• 問い合わせフォームに来る質問
• 電話で説明していること

すでに口頭で答えている内容は、そのまま需要のある記事です。ゼロから考える必要はありません。

効果の測り方

順位だけを追わないでください。見るべきは「検索から来た人が問い合わせたか」です。アクセスが増えても問い合わせがゼロなら、キーワードの選定が実際の顧客とずれています。