Facebook と LinkedIn — BtoB と人脈の維持に使う

この2つの位置づけ

いずれも実名制で、拡散より「関係の維持」に向いた媒体です。フォロワーを一気に増やす場所ではありません。

Facebook の使い方

• 既存の人脈の維持 … 前職の同僚、取引先、交流会で会った人。創業期の受注は人脈から生まれるので、ここを切らさないことに価値があります
• 地域のグループ … 商工会議所、業界団体、地域の経営者のグループ
• イベントの告知
• ページ（会社アカウント） … 実在の確認用。投稿の到達は期待しない

個人アカウントでの発信のほうが届きます。ただし友人と取引先が混在するので、公開範囲の設定を確認してください。

LinkedIn の使い方

• プロフィールを整える … 経歴、実績、扱っている領域。商談前に見られます
• 採用 … 職種が明確なので、専門職の募集に向く
• 海外との接点 … 海外展開を考えるなら、実質的な標準の名刺
• 業界の知見を投稿する … 売り込みは嫌われます

やってはいけないこと

• つながった直後の売り込みDM … 最も嫌われる行為です。関係を壊します
• 一斉送信のメッセージ
• 個人アカウントを会社の宣伝だけに使う … 実名の場なので、宣伝色が強いと距離を置かれます

創業期の現実的な使い方

この2つは「毎日投稿する場所」ではありません。

• プロフィールを整えて、検索されたときに信用される状態にする
• 月1〜2回、事業の動きを報告する
• 知り合った人とつながり、関係を切らさない
• 採用や海外展開のタイミングで本格的に使う

手間をかけずに維持し、必要になったときに使える状態にしておくのが費用対効果の高い付き合い方です。